前往世界第一品牌之路──專訪徐凰耕
赴美就讀,並從美國南加州大學材料系研究所畢業後,徐凰耕先從事了專利工程師的工作,認識許多優秀人才與科技發明,因此對創新領域充滿興趣,種下日後研發產品的契機。
2014年,徐凰耕父親與合夥人在美國的樂器、電路板事業,幾乎虧損得無以為繼,為了父親,徐凰耕二話不說投入救火,但他很快就發現時勢不可逆:「這樣的商店銷售模式,並不符合時代的趨勢、消費的需求,網路購物與大型連鎖賣場已經是販售的王道,在競爭力上,我們根本敵不過他們。換句話說,最大癥結點就是通路上出了問題。」
痛定思痛下,徐凰耕決心做出調整,必須先增加銷售額,終於找到大客戶,解決燃眉之急。但一波未平一波起,合作的工廠倒閉,讓他的心血付諸水流。與此同時,徐凰耕更確定了必須讓公司轉型,更符合時代的潮流。
他直言:「既然時勢難逆,那麼就應該直接打中消費者的痛點,並找出自身最適合的舞台。2015年我開啟Sunlite Sports品牌,販售水上玩具,短短一年就將產品成功推進大型連鎖通路。不過也因為這個領域的競爭太過激烈,即便營業額大量提升,但因為產品的利潤不高,三、四年的時間,幾乎燒光了一百萬元美金。那真是我人生最黑暗的時期。」
2018年底,徐凰耕寫出商業計畫書,向世界台灣商會大老、亦為總統府國策顧問的楊信、田詒鴻爭取到創業基金的投資,成功轉危為安。徐凰耕語音帶著強韌的能量:「在2015到2018年的一千個日子裡,不誇張的說,真有種溺水的感覺,每一天都過得像是最後一天,彷彿不會再有明天。但就是在這樣的絕境中,我更專注地完成每一個工作、每一種挑戰,在挫折中修煉出更大的意志。我很清楚只要資金到位,品牌經營的路線是正確且能獲利的。我很慶幸當時沒有放棄,也沒有對自己的判斷失去信心。」
經過多方考察與計畫,包含幾年間跑了三、四百家工廠,精選出十間工藝水準、品質佳且願意共同開發新產品的供應商,以及精確地調整商品策略、決心以網路銷售為主後,2019年徐凰耕針對龍頭Casio計算機的幾項劣處進行大改造,推出了Catiga品牌新型計算機,提供了七種之多的顏色選擇,以及在數字鍵上盡可能貼近電腦鍵盤設計等,深獲消費者喜愛,不到三年內就成功逆襲,奪下Amazon銷售排行榜,熱賣百萬台,成為業界翹楚。
徐凰耕說:「電子產品的個人化是不可擋的趨勢,像手機或手機殼都會提供多色多樣式,我們的計算機也符合這樣的消費渴望;同時,數字鍵與數字顯示螢幕的加大,也更貼近使用需求,才能擊敗盤據排行榜首長達四十年的Casio。」徐凰耕也不以此自滿,除陸續開發了沐浴產品,現也正準備明年要開發高階計算機新品牌Tovo上市。
2020年疫情大起,徐凰耕又看準了水上健身市場產品的功能不足、不清楚等問題,跟前美國奧運培訓隊選手一起合作開發,如啞鈴、浮板、浮水腰帶和帶棚泳圈等。「這類產品,消費者往往不曉得該如何正確使用,因此我們以QR Code碼附有專業水下攝影圖示解說。而且水上運動對中、高齡人是很適宜的,對膝蓋或復健等尤其有助益,這也是人類高齡社會將來的大勢所趨。」徐凰耕分析道。
定位精確的Sunlite Sports水上健身產品,毫無疑問地也在Amazon、Walmart兩大通路獲得銷售冠軍,至今仍霸榜,且更榮膺全國商總海外金舶獎品牌肯定,展示了小企業如何在夾縫中求生存的方法。
徐凰耕的想法是:「首先你不能不自量力要跟大企業正面競爭,在資金底蘊上,我們就是完全會被輾壓。我個人的作法是看遍各種銷售排行榜的第一位有哪些產品,再精挑細選非大集團主力的商品,才有單點突破的可能。想要當世界第一,並非妄想,是確實辦得到的。因為自身經驗,所以我很建議年輕人,不必自我設限在小確幸,而是要為人生找到大方向,敢於挑戰與實踐,成為社會的主流並非遙不可及的事。」
而徐凰耕從南加大時期就擔任台灣同學會會長,到2014年身為洛杉磯台美商會青商部會長,並成功使此會成為世界青商組織人數最多;2016年由田詒鴻擔任發起人之一與首屆會長的台灣青年美國職涯發展協會,徐凰耕也接棒繼任,並舉辦就業博覽會提供職缺等;目前,徐凰耕正積極籌辦南加大南加州台灣校友會,期盼藉由集結校友們的力量成為平臺,提供赴美臺灣人更多發展的可能性。
徐凰耕英文名為Carl,音近於靠。他眼裡帶著明亮的笑意說道:「靠這件事,對我人生有諸多助益,在家自是靠父母,出外就要靠朋友,進社會工作尤其需要貴人的提拔、協助,才能有可能達到一定的成就。」
乍聽之下,好像徐凰耕處處依靠他者協助,但實際上其靠哲學蘊含著三個層次:首先是必須靠自己的努力,成為專業的人才,並且勇於承擔與開創;其次是尊敬與感謝所有帶來幫助的貴人;最後則是自身必須茁壯成足以被年輕後進依靠的人。
這也是僑務活動對徐凰耕的最大影響,他語氣鏗鏘地總結道:「我生命中的兩大貴人楊信與田詒鴻,堪稱是我的人生導師,我深受其照顧與啟發,才能度過種種難關。如今我有一些成就與力量,就應該分享給更多人,回饋在美臺人的社群以及整體社會。我也跟前輩們一樣必須成為別人的人生導師,這是一種責任與理念。我相信,這些經驗與精神的傳承,是生命中最重要的事。」西方格言「天助自助者,自助人恆助之。」恰恰是徐凰耕前往世界第一品牌之路的真實收穫吧。
Hi 我是Carl第五屆海外十大傑出青年選拔美商Sunlite CEO
Sunlite Industrial Corp. 執行長
洛杉磯台美商會青商會前會長2014,拯救青商會倒會危機, 一年內將會員人數成長6倍, (35-210人), 過去十年洛杉磯台美商會青商會為成商帶來源源不絕的活力, 並讓更多優秀的青年有一個交流傳承創業的平台.
Career Taiwan USA 台灣青年美國職涯發展協會名譽會長2017-2019.
七年前與國策顧問及僑教中心主任草創協會, 為第二任會長, 旨在傳承台灣年青人, 解決傳統僑社高齡化, 後繼無人的痛點, 為我們的僑務增加源源不絕的生力軍.
美國計算機及水上健身網路銷售冠軍並致力於分享及傳承.
Sunlite Sports 品牌是美國網路通路的領導者, 並榮獲2023全國商總品牌金舶獎
目前正在籌策美國南加州大學台灣校友會.
來美國留學念書是我生命中一個全新的開始,我讀的科系是南加大材料系研究所,我和我的好朋友沈毅昌(曾任世界台商會青商會總會長,第三屆海華十大傑出青年)在此認識, 也一起合作擔任前後任南加大台灣同學會會長,我們秉持著服務的精神,辦了很多活動讓台灣同學會會員人數衝高到兩百五十人, 因為熱心公益累積了不少畢業學長姐的人脈,只是這麼多的同學陸陸續續畢業,大部分也都想要留在美國提升競爭力, 最後能順利找到工作留下來的大約只有兩成,我心想未來我一定要在美國發展的好並發展台灣年輕人在美提升競爭力的平台。